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伟德体育北京智能照明控制系统品牌智能照明系


发布时间:2020-07-14 19:31


  为了利润忽视销量,宁可一套产品多赚十几元钱,不愿意薄利多销,让规模产生更大的利润。薄利多销的道理大家都懂,可是做起来总是有些难度。这也是有的代理商越做越强,网络越做越大,有的代理商年复一年的原地踏步,甚至淘汰出局。厂家依靠商家而存活,不会为了销量剥离代理商太多利润,更不会为了销量去做杀鸡取卵,饮鸩止渴的行为。厂家为什么出台了许多的提货政策、打款奖励,月返、年返等销售策略呢?这既是鞭策,一种激励,更是为了保护代理商的利润,融洽双方的合作关系。当然目前智能家居市场还远没达到成熟产品的市场状况,因此厂家的渠道政策的重点就要在于如何扶持,如何放大代理商在当地的资源和作用,而这个“心思”,代理商一定要“读懂”。

  我是地主我劳动,你做主“我是地主我劳动,你做主”,代理商是“地主”,好的“地主”总会聪明的利用厂家的业务人员,伟德体育让他做“领导人物”,自己的人马在***线冲锋陷阵,开发维护网点,精耕细作市场,北京智能照明控制系统品牌因为市场是自己的,是自己用真金白银铸成的。依靠厂家代表为自己打江山已是昨日黄花了。明白厂家业务的职责就是传达思想、指导工作、监管程序、争取资源或协同代理商的“兄弟”在市场中笑傲。代理商在厂家每个月的业务会时,都命令自己的产品经理、业务人员去参加,了解、学习厂家的会议精神,清楚市场的***新发展动向,明确下步工作重点等。对于自己公司的业务会议,也经常欢迎厂家人员列席,让他们对自己的营销人员进行产品、财务、智能照明控制系统设计方法推广等方面的能力进行培训,沟通实际工作遇到的细节性、异议性问题,归纳、总结、拟订具体的可行性方案,向更完善的方向发展。

  信息共享,与时俱进代理商在市场的***线,时刻掌握着市场的***手资料,厂家在市场的后方,需要根据市场的情况生产出符合当前市场需求的产品,领先同行半步的产品。华东市场销售的好,智能照明系统品牌排行榜西北市场销售不佳,是因为什么?某类产品销量好,某类产品销308841a/hyzx#10武汉拓凡科技有限公司02

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